Negociar talvez seja o maior desafio na carreira de um Designer de Interiores ou Arquiteto. Formados dentro de um espírito artístico do exercício profissional e nada de empreendedor, ficam encurralados muitas vezes diante da pressão do Cliente no momento de negociar.

Para atacar esse tema, começou em Abril o ROADSHOW: Artista x Empreendedor, tendo como palestrante o consultor de Marketing Ricardo J. Botelho, organizado pela ABD em conjunto com as empresas Deca, Duratex, La Fonte e Luxaflex e que vai passar por 15 cidades (confira agenda). A estréia aconteceu em Santo André, com a presença de 150 profissionais da região do ABC paulista e depois esteve em Florianópolis e Porto Alegre. Com cerca de 400 pessoas em cada um dos eventos.

O programa inclui apresentações interessantes das empresas sobre o tema Sustentabilidade, com dicas importantes para projetar e especificar dentro dos princípios de responsabilidade ambiental.

No final há uma surpresa guardada para os presentes. A ABD sorteia para seus associados em cada evento 3 Softwares NAVIS uma ferramenta repleta de planilhas para controle de tudo que acontece na obra e no campo financeiro do seu escritório. As empresas também fazem sorteios de presentes especiais.

As armas do bom negociador

Veja as dicas do palestrante Ricardo J. Botelho:

- Tenha exata noção dos seus custos fixos e variáveis, bem como, quanto você precisa para manter o negócio com lucratividade. Essa atitude vai inspirar sua postura na hora de negociar preço.

- No primeiro contato com o potencial cliente estude o perfil dele (agressivo, enigmático, evasivo etc e o que ele sabe sobre o trabalho de um Arquiteto ou Designer de Interiores e que critérios ele vai utilizar para selecionar um profissional.

- Elabore uma proposta de honorários apoiada em três patamares: ideal, intermediário e mínimo para não fazer concessões que coloquem em risco sua rentabilidade.

- Conheça seu perfil como Negociador de Conflitos (sua reação quando o Cliente diz não!) e melhore seu desempenho.